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房子卖不出好价钱?可能是因为你不会谈价!

李家小妞 发布时间:2017-07-08  来源:  

讨价还价是房产交易不可避免的一个环节,很多时候你都不可能遇见一个可以一下子就接受售价的买家,也不可能遇见一个让价多少都可以接受的卖家,所以你必须要学会谈价。作为一名销售方,你应该如何让对方接受你给出的价格?现在就来一起学习一下几个技巧吧。

谈价

1、 别着急报价

报价也是要讲究时机的,当你发现买家在看到房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。

2、 高开低走

如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格,那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点得让价给他们,而不是痛快地直接把低价给他们,另外,也别忘了一定要表现出也别为难的样子,这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

3、 算成本账

如果即使你已经跟买家让价不少了,可是他依然觉得房子的价格高,那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价,附赠物品的价格,装修的价格,之前居住的那段时间里的部分,还有以后可能的部分等,把这些都大略计算一下,让买家明白自己出的价格确实已经是低价,不能在让步了。

4、 展示交易记录

有的顾客认为你出的价格高,不是因为他真的不能接受这个价格,而且他觉得你卖给别人的价格更低,所以这时你就可以将以往的交易记录给他看,让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然,需要注意的是,你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。

5、调整价格

如果直至后,买家还是觉得价格太高了,那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多,想要找到一个有意向的买家不容易,所以,如果价格合理,可以适当降低价格。比如,你之前本来是开价五万九千五百多元,后你将价格调整为五万七千九百多元,听起来像是降了两千多,但其实也就一千多,但是买家却很容易因此得到满足。

现在,你知道卖房的时候应该怎么谈价了吗?

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