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高密房产网

网络营销

网络营销的优势:

  • 传播范围广 保留时间长 交互性 针对性强 受众数量可准确统计 实时、灵活、成本低强烈的感官性
  • 互联网营销打破了传统媒体的区域的限制,其信息具有超长保留时间的特点,不仅方便浏览者对信息的需求,同时也在某种程度上提升了信息的价值。互联网可以第一时间得到客户的反馈以及第一时间和客户取得沟通和交流,同时可以根据不同地区、不同层次、不同习惯的消费群来设制不同的宣传方式,并且可以准确统计到您的广告在单位时间内的受众数量情况,以及受众的地区、途径、喜好等等……
  • 高密房产网凭借10多年来始终专注于互联网营销的丰富经验,为您量身打造最赋创意、最具成效的互联网时代营销解决方案。

 

高密房产网用户群分布:

  • 高密房产网用户中机关事业单位一般人员、企业/公司管理人员分别占26%、21%,是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。高密房产网已成为高密地区购房者或远在外地工作的高密人看房、选房、买房、租房的最主要媒体。

 急速增长的上网人口:

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  • 截止到2008年底,我国的网民总人数为2.98亿人,与上年同期调查结果相比增长41.9%,互联网普及率达到22.6%。继2008年超过美国成为全球第一之后,中国的互联网普及再次实现飞跃。

  

有较为确定的目标消费群,营销的命中率高:

  • 与报纸、广播、电视等传统媒体相比,传统媒体的受众虽然多,但是分布过于广泛,年龄、收入等参数的差距较大,导致房地产营销的实际命中率很低,广告的效能不高。而新的网络营销,却由于上网人员的特征,使得目标消费群较为集中。
  • 截止到2011年中国的互联网用户将是6亿,他们的主力年龄是28→35岁。而在未来几年内,28→35岁的人群也将是房地产的主力消费群。
  • 在目标消费群相对集中的情况下,保证了广告的命中率,广告的投放才能做到"有的放矢",实现真正的高效营销。

  成本投入低:

  • 下面以某知名报纸为例:其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币,其全国发行量为65万份,其是日报,假设其持续影响期限为3天,则广告成本为:0.12元/人/天;某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元/月,首页页面下载量为22.5万页/天,则开发商成本为:0.0089元/人/天,该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向,而据调查某网站的浏览者之中83%的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等),其广告创意为中等水平,则其在三天之内大约会有50个来电来访,则其成本为4480元/个;经过测试,某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访,其成本为222元/个,只有报纸的二十分之一。而且,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产广告正日渐增多,人们对每个广告的关注度日益下降。
  • 由此可见,网络广告与传统广告相比,不单止高效,而且低价。

 多媒体展示、内容详尽:

  • 传统的媒体表现手法单一,而网络媒体则通过网络,运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受地域的限制,有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断,没有时间和天气的局限,让购房者的选购有更大的自主性
  • 据不完全统计,购房者从决定买到最后签约,平均到售楼处、现场看房的次数在35次左右。而网上大信息量的提供,就能让购房者在家也能看到所关心的信息,从而大大提高了看房的现场成交率,也相应降低了售楼现场的运作成本。

 主动性与互动性强:

  • 与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接,为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

 效果易于测量:

  • 对于传统营销而言,最让人头痛的是如何得知营销的效果,而在网络营销当中,只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码,多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后,利用网络运营商提供的"广告运营报表"就可以对每一个投放的广告进行监控。

 

 

定向性强:

  • 它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向,亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。。

 快捷性、灵活性高:

  • 由于网络信息传播的快捷性与"所见即所得"的制作特点,从材料的提交到发布,只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。

 无时空限制、可投放的广告时间长:

  • 一般来说,房产消费者不会一时冲动购买房子,多是经过深思熟虑才做的决定,房地产项目开发时间段比较也很长,一般从项目策划开始时就做网络广告,一直做到楼盘开盘还需要做,因此,房地产广告就更适合长时间在房地产网上投放了。
  • 综合房地产广告在报纸、广播、电视、网络上投放进行比较,房地产网络广告优势显赫,有着传统广告无可比拟的优越性。

  

            广告展示
在网站上以生动、丰富的广告形式来展现品牌信息,我们有各种创意精彩、新颖生动、视觉冲击力特别强的广告形式可以选择,如视频广告、全屏广告、背投广告、对联广告、扩展通栏等等。
          主题策划
根据客户要求结合背景、人物、故事等相关资料,运用新闻策划方式制作宣传报道专题,并与广告相结合,可成系列。    
 

品牌植入式传播及活动传播
将需要推广的广告元素或品牌信息巧妙地植入非广告文章中,以便深入人心,“润物细无声”,如楼盘展示、看房日记、工程进度、视频播报、精英访谈等。        

           新闻曝光率
在推广期,以一定的频率不断传播被推广品牌的相关信息和新闻,不停刺激读者眼球和心灵,增强印象。
 

        

 

栏目名称

楼市快递

今日头条
特别关注

精英访谈

看房日记及工程进度

专题新闻

现场直播

栏目特点

项目信息即时跟踪报道

走马灯形式,富有动感,点击率高

访谈性栏目,业界的精英天地

编辑写看房的感观及项目进度

长期针对性的典型项目分析

现场图文直播项目活动

针对主题

时效性楼盘新闻项目亮点的深入挖掘

重大事件、大型活动、理论创新、板块动态文化建设

公司老总、营销总监、项目设计师、景观设计师

项目随着时间的推移而发生的改变

项目动态新闻专题推介

时效性强,使目标客户持续关注楼盘

报道周期

每周一次

两周一次

两月一次

根据实际情况定

随时更新每月一次

根据实际情况定

效果分析

时效性强、
针对性好

外界动态、关注度高

借人物树立项目整体品牌形象

加强与受众的沟通了解

品牌专题

时效性强、
关注度高

        网络广告的设计原则  网络广告的设计与投放要合理

           1、主题要明确
           网络广告的效果主要表现在品牌推广和销售促进方面,并且网络广告的期望反应是用户浏览和点击,如果对此没有明确的认识,在有限的广告区域中表现过多的要素,反而会显得主题不明确,用户很难对广告留下深刻印象。

           2、内容要具有吸引力
过于直白的产品促销信息并不一定能让用户产生浏览和点击的兴趣,而一些具有公益性、有奖竞赛、优惠券等相关内容更能引起关注,因此合理利用用户感兴趣的信息才能提高网络广告的效益。

          3、控制广告的字节数;

           字节数太大的网络广告降低了网页下载速度,这样可能使得一些用户没等到广告完全被下载就点击了浏览器的停止按钮,这样的广告甚至连出现的机会都很少,当然谈不上效果了。因此,设计网络广告必须参照字节数相关标准。

        广告的视觉优化组合

           依据相关数据的分析,我们认为有六个要素关系着网络广告视觉表现的成败,决定视觉表现的效果。这六个要素是:背景、图像、广告语、字体、色彩、形式。我们也将这六个要素定义为网络广告视觉表现优化组合要素。这些要素是根据广告视觉传播的知觉原理、注意原理,以及异质心理等原则,并参照广告视觉语言的构成要素:文字、形象、色彩、空间来设定的。总体的要求是:整体背景,反衬差异;色彩反差,凸显广告;神聚标语,画龙点睛;巧用字体,展现性格。

        增进网络广告效果的措施

          网络广告策划中极具魅力、体现水平的部分就是创意了。无论是广告代理商还是广告主自己在进行网络广告策划,任务都是使你的品牌、广告形式、诉求内容适合目标受众的要求。在策划的前期部分都已经相当完善的情况下,广告创意就是决定最后广告表现的关键了,它也是吸引受众注意并来浏览广告信息的决定性步骤。网络广告的创意可分为两种:一是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意,二是技术上的创意。在广告中使用担心、好奇、幽默以及郑重承诺等文字以引起访问者的好奇和兴趣。在进行网络广告的创意时,应从以下一些方面做考虑:①广告在主页的位置。②广告停留的时间。③播出的频度。④广告语的效果是否用动画或更多的广告表现形式。⑤是否安排一些具有吸引力的赠奖活动来提高受众的参与性。
  
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  网络广告的投放媒体策略

      1、网站访问量。

        广告站点必须有比较高的流量,人们总是喜欢在访问量高的站点做广告,有统计资料表明,1%的大型网站控制了90%以上的网络广告市场。

     2、目标定位。

     门户网站、娱乐网站、新闻网站等通常有较高的访问量,但广告效果未必好,而且这些高访问量的网站,CPM的价格也比较高,对一些专业性比较强的公司来说,不见得是最好的选择。

      3、价格因素。

       最好对比几家类似的网站,在同等情况下,当然选择价格低一些的网站刊登广告。另外,网站首页的广告价格通常比次级页面要高,可根据自己的情况做出选择。

      4、方便广告管理。

       也许需要在一定时期内不断更换广告内容,广告发布管理接口应便于日常进行的上传、查看、调整、确认等操作,并对重要操作过程作记录,甚至应该考虑在多操作者情况下对权限的分配和协作的实现。另外,客户服务接口应使客户看到的查询和统计报表简明、清晰、易懂,但又必须能在各种层次上满足多样化的广告投放方法和具体资料。

     5、网站服务。

      这包括网站设备、带宽、人员服务等几个方面的内容。用户希望网页能够尽快下载,这需要提供广告服务的网站设备稳定运行,并能保证在高访问量时的带宽需求,同时,应该有方便的人工服务措施,在发现广告出现异常情况时,便于及时联系并尽快解决。

 

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