主人公:交运置业-臧伟
性格:生活中神经大条;工作中标准的处女座、完美主义者 
爱好:唱歌、跑步 
成绩:工作7年,服务4家高端楼盘,接待约14000批                     客户,成交1000多套房源。

      臧伟,是高密交运置业旗下高端项目-幸福小镇的销售主管。实际5年前我就见过她,当时的她只不过是一位名不见经传的小置业顾问,手里拿着厚厚的资料认真的为来访客户介绍项目的一砖一瓦。而今天的她端庄、美丽、自信、大方。
“今天的你为什么变化如此之大” 
“因为努力所以改变”
喜欢销售—读万卷书不如行万里路 行万里路不如阅人无数 
    “其实我刚开始在公司的职务是会计,每天的工作就是收钱,而且我不喜欢办公室的枯燥工作。”看着销售部的同事每天接待客户,可以跟不同的客户交流,学习,臧伟很羡慕,然后不自觉地学习房产专业的内容。但是因为白天在工作,没有时间去学习,后来她就申请住在公司宿舍,“这样我就没有私心杂念,可以专心学习”,每次晚上下班后,臧伟都是最后一个离开,寂静的售楼处中,只要她还在专心学习。“我很庆幸我从事了这份工作,让我认识了很多人,见到了不同的客户,都说读万卷书不如行万里路 行万里路不如阅人无数 ,我是幸运的,因为喜欢与不同的人交流,所以在工作中也是开心的。”房产是一个以一代百的工作,除了学习相关的房产知识,臧伟还学习了装修,风水学,心理学等内容。

坚持传统文化,相信正能量
       刚开始进入这个行业的时候,公司就让员工们学习《弟子规》,它让臧伟建立了正确的价值观、养成良好的生活习惯、培养敦厚善良的心性,工作后,臧伟也一直坚持着《弟子规》的教训,保持一种正能量。很多人对置业顾问有很大的偏激,“忽悠”、“套路”,成为形容该行业最多的词。“房产是一个与金钱有关的工作,我希望自已坚持一种与钱无关的态度,真心对客户负责”。每次同事成交的时候,臧伟都会真心的恭喜对方,与对方击掌,并告诉他“你成交说明我也快了,因为我刚刚沾了你的喜气”,这就是能量守恒定律,吸引力法则。
       臧伟说,卖房子对我说来不仅仅是一份工作,更是一份职业,一种责任,我需要对我的每一个客户负责。之前在另一个项目的时候,有一个在青岛工作的客户想在高密为父母买一套80㎡的房子,希望逢年过节既可以回家团聚,而且还能有较大的升值空间,刚开始看好了三楼的一套。但臧伟分析客户的真实需求后,认为客户更适合另一套160㎡的,第一父母年龄大了,不适合再去爬楼,第二面积足够大,满足客户团圆需求,升值潜力比起80㎡的更大,最主要的是,这套80㎡的价格与160㎡差价仅仅是5—6万(当时市场对80㎡的需求量大,价格有所上升),客户分析后确实比80㎡的合算,在大年初二那天立马定了。后来客户又陆续为臧伟介绍了其他客户,家里其他亲戚也过来找臧伟订房,形成了家族式购房。


金融危机 沉淀自己
       我是09年入行,11年的时候,银行不放款,限购又限贷,很多开发商会选择退出房产行业,同样的同事也会离开,当时我也很迷茫,但是又不甘心,感觉自己一定会做好的,另外也是出于对公司的责任,在这个时候,我认为公司是需要我的,“大家都走了,我也撤了,公司该怎么办,公司对我有知遇之恩,而且道德告诉我不应该辜负公司对我的信任,这个时候我需要与公司同进退。”由于金融危机,很多购房者就一直处于观望状态,对于楼市是没有信心的,担心买了房子会降价,每天的上客量可想而知,就非常受大惊,“当时领导就对我说,市场好的时候是赚钱的时候,市场不好的时候就是练兵的时候,这个时候就需要提高自己,多看书,所以实际上在市场不好的时候是我进步最大的时候,那会是一周看完一本书”。

      在工作中,臧伟会及时总结工作,向领导提出问题,当然为了不给领导增加工作烦恼,再提出问题的同时,还会向领导提供2—3套解决的解决方案,事实证明,这个过程却是让臧伟成长了很多,学会了如何思考。
      臧伟也是一个善于分析客户的人,在接待的这14000多批客户中,客户分析本子就有10多本,从客户的需求,职业,家庭成员,工作单位,工资收入,性格等等都分析的非常仔细,“只有了解客户,才能知道客户的真实需求,帮助他买上合适的房源,如果仅仅促成成交,而不清楚他们的需要,对客户来说是不负责的行为,我希望客户买到的不仅仅是房子,更是幸福”


生活中的傻妞
      臧伟在工作中严谨,稳重,而生活中却是一个神经大条的女孩,最喜欢做的一件事就是唱歌,经常用“唱吧”自嗨自乐,一唱就是两个小时。臧伟也喜欢自拍,跟很多爱美的女孩一样,跑步自拍,唱歌自拍,吃饭也来个自拍。对待感情她是一个很执着的人,“我更喜欢工作中的自己,因为有多少付出就有多少回报,而感情却不一样,两情相悦才是真”
臧伟语录:
“当你嫉妒别人,说明你不够优秀”
“幸福与金钱无关,幸福感来自自己的心态”

每一份工作都是值得尊重的,每一个努力的人都是值得敬佩的! 
致天下所有努力的人 
劳动节快乐 
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